關于MM商城的移動奧秘與移動App推廣策略深度解讀

一、MM商城是何許人也

MM商城，又稱為Mobile Market，是中國移動在3G時代搭建的一座增值業(yè)務橋梁，于2009年8月17日正式亮相。這個平臺的核心使命是銷售各類手機應用，包括但不限于游戲、軟件和主題。它的商業(yè)模式與蘋果的APP Store頗為相似，為軟件和應用開發(fā)者提供了一個在線的銷售平臺和計費通道，進而實現(xiàn)分成收入。中國移動副總裁魯向東曾表示，希望Mobile Market能成為一個像沃爾瑪、國美、蘇寧這樣的大商場，讓開發(fā)者能夠按照規(guī)則銷售自己的作品，用戶則能根據(jù)自己的需求選擇所需應用。

二、移動MM：應用商城的概述

移動MM不僅僅是一個工具，而是中國移動推出的一款手機應用商城。它是國內(nèi)最早出現(xiàn)的手機應用商城之一。用戶登錄后，可以進入其網(wǎng)站挑選軟件下載并安裝到手機中。與互聯(lián)網(wǎng)上的軟件商城類似，用戶可以下載安裝到手機或電腦里。商城內(nèi)的軟件有些免費，有些則需要付費，還有些特定軟件需要符合手機的特定條件。

三、移動MM商城與競品概述

目前，三大運營商都推出了自己的手機應用商城。除了中國移動的Mobile Market，還有中國電信的天翼空間應用商城APP Market和中國聯(lián)通的手機應用商城（UniStore）。蘋果的APP Store也是全球最著名的手機應用商城之一，其用戶下載量已數(shù)億次。

四、移動MM商城的運營模式及特點

移動MM的應用范圍廣泛，包括手機主題、手機小說、健康主題等，支持所有型號的手機。其免月功能費政策靈活，用戶可以瀏覽或下載業(yè)務而不產(chǎn)生流量費用（港、澳、臺除外）。對于游戲、主題、軟件、音樂等業(yè)務的下載，需按次收取1-15元的信息費，成功下載后即時扣費。用戶在確認訂購后的1小時內(nèi)若下載失敗，將返還費用。首次成功下載后，還有4次免費補償下載機會。超出期限及次數(shù)后再次下載需重新扣費。

五、移動App的推廣費用與策略

對于APP推廣而言，費用與推廣渠道緊密相關。目前主要的推廣渠道包括付費推廣和BD合作。在付費推廣方面，IOS和Android都有一系列的推廣方式。對于IOS而言，刷榜是其中一種方式。盡管刷榜能迅速提高APP的排名和率，但存在被AppStore警告甚至下架的風險。網(wǎng)盟和平臺類推廣如積分墻和in-APP展示也是常見的推廣方式。但需要注意的是，這些方式都需要精細操作，合理評估用戶成本，同時也要保護自己的APP數(shù)據(jù)不被公開或泄露。

移動MM商城是移動應用生態(tài)系統(tǒng)中的重要一環(huán)。對于開發(fā)者而言，了解并合理利用其推廣策略，將有助于其產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出。移動應用推廣策略深度解析

一、引言

在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，移動應用推廣成為各大公司關注的焦點。一個成功的推廣策略，不僅能夠提高應用的度，還能吸引更多用戶下載和使用。本文將詳細解讀當前移動應用推廣的幾種主要策略，并分析其特點。

二、不嵌入SDK的推廣：盲目與效果欠佳

完全脫離SDK的投放屬于“盲投”，其優(yōu)化效果并不理想?，F(xiàn)階段，游戲類公司仍是投放平臺的主力，這些公司通常擁有雄厚的資本。除此之外，這些平臺在海外市場的資源也相當可觀。例如，微信等社交平臺在海外推廣中表現(xiàn)突出。

三、網(wǎng)盟與代理：CPA與CPC結(jié)算模式

網(wǎng)盟如adsage、億瑪?shù)?，主要采用CPA和CPC結(jié)算方式。這些網(wǎng)盟擁有龐大的用戶群體，但用戶質(zhì)量存在一定的不確定性，數(shù)據(jù)有時會含有水分。正因如此，合作時需要謹慎選擇，確保數(shù)據(jù)的真實性。

四、移動DSP：新興投放方式的探索與挑戰(zhàn)

移動DSP是剛起步的投放方式，目前只有力美和mediav在嘗試。由于缺乏歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)較少，價格較高。它們的媒體資源多接入google、inmobi等大型平臺。對于移動DSP的未來，我們充滿期待，但它是否會成為可靠的投放方式還需觀察。

五、應用推薦類渠道詳解

1. 在應用推薦類渠道中，如金山、限免大全等，結(jié)算方式多為CPT。由于IOS推廣渠道資源有限，價格不斷上漲。這類渠道的用戶質(zhì)量較好，數(shù)據(jù)較為可靠。但長期投放后，用戶可能會產(chǎn)生“審美疲勞”，降低推廣效果。像今日頭條和百思不得姐這類應用也可以進行內(nèi)容植入，可以談CPS合作。

2. 在越獄類渠道中，如PP助手、同步推等，也采用CPT結(jié)算方式，可溝通CPA合作。這些渠道的量不錯，但由于我們?nèi)狈ο嚓P推廣經(jīng)驗，需要進一步加強了解和學習。

六、Android推廣策略

對于Android平臺，積分墻是一個重要的推廣手段。雖然正常情況下不建議進行積分墻推廣，但如果目的是提高某一特定市場的排名，購買下載量是一種有效方法。網(wǎng)盟和平臺如億瑪、安沃等也是重要的推廣渠道。合作時最好商定一個CPA價格，并設定明確的KPI來保障用戶質(zhì)量。代理公司如微創(chuàng)、adsage等擁有豐富的產(chǎn)品資源，可合作方式多樣。

七、應用市場的重要性與挑戰(zhàn)

主流的應用市場如360、豌豆莢等是應用推廣的重要陣地。合作方式包括CPT、CPD和CPA等。但直接購買CPT的ROI往往不佳。對于游戲類應用，應用市場更傾向于進行聯(lián)運或CPS分成。在進行CPA合作時，需要與市場商定具體價格。

一、市場推廣的條條框框與挑戰(zhàn)

如今的市場競爭日趨激烈，對產(chǎn)品的下載與激活轉(zhuǎn)化率要求嚴格。像91這樣的市場，要求你的產(chǎn)品下載到激活的轉(zhuǎn)化不能低于35%。而對于CPA（Cost Per Activation）與CPT（Cost Per Time）的比較，盡管面臨諸多限制，但CPA的效益仍然顯示出其優(yōu)勢。為了產(chǎn)品的長遠發(fā)展，這些挑戰(zhàn)也值得我們?nèi)ビ雍涂朔?/p>

二、競價CPD合作的應用市場策略

在豌豆莢、百度和小米等應用市場，采用CPD（Cost Per Download）合作策略。這些市場都配備了CPD投放的操作后臺，只需按照提示操作，即可輕松上手。通常，一個應用的下載起拍價是0.5元，而CPA（激活）的成本大約為8元。但請注意，不同APP獲取用戶的成本會有所差異。在節(jié)日慶典等特殊時期，可以適當調(diào)高價格以獲取更多流量。其中，豌豆莢和小米的流量主要來源于市場本身，而百度則得益于百度手機助手和百度網(wǎng)盟的助力。

三、預裝機推廣的挑戰(zhàn)與策略

預裝機推廣是一種較為特殊的方式，需要尋找品牌廠商、運營商、手機銷售渠道和rom制作方進行合作。將應用內(nèi)置到操作系統(tǒng)中，費用需根據(jù)文件包大小、產(chǎn)品知名度和激活數(shù)而定。值得注意的是，推薦找偏下游的服務商合作，避免上游裝機過程中的重復操作。要清晰了解自家應用的用戶機型定位，確保推廣效率。

四、多渠道流量獲取方式

除了直接投入資金的方式，還可以考慮通過BD合作獲取性價比較高或免費的流量。例如換量合作，讓不同APP之間互相導流量；聯(lián)合運營活動，通過共享資源實現(xiàn)雙贏；針對手機應用市場的BD合作，包括首發(fā)和特權活動合作、與市場換量等。通過這些方式，可以在控制成本的有效增加應用和用戶獲取。

五、項目的推廣要點概述

作為PM，在移動互聯(lián)網(wǎng)初期就開始嘗試各種推廣方式的人，對于項目的推廣有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。項目的推廣離不開對各平臺市場的了解。要知道各平臺市場的特點、用戶群體、推廣方式等。只有深入了解這些，才能更好地制定推廣策略，提高推廣效果。從競價CPD合作、預裝機推廣到BD合作等方式，都需要根據(jù)平臺特點進行有針對性的操作。也要善于利用各種資源，與其他應用、市場進行合作，實現(xiàn)共贏。通過不斷的實踐和調(diào)整，才能找到最適合自己項目的推廣方式。

第一章：Win7與iOS的市場現(xiàn)狀

Win7系統(tǒng)因其活躍終端數(shù)量銳減，已不足千萬，對于普通用戶而言，體驗可能已顯得相對有限。而在iOS領域，市場格局也在發(fā)生變化。iTunes的地位雖舉足輕重，但隨著iOS版本的迭代，越獄用戶比例已降至個位數(shù)。這一現(xiàn)象或許可視為開發(fā)者對中國市場的一種妥協(xié)，付費模式的推廣逐漸成為主流。

第二章：iOS第三方市場推薦

在iOS的第三方市場中，有一些頗受歡迎的平臺，如搞趣、限免大師、91、360以及金山電池等。這些平臺為用戶提供了豐富的應用選擇，同時也為開發(fā)者提供了推廣和獲取收益的渠道。

第三章：Android市場的多元化

Android市場相較iOS更為開放，Google Play雖未如iTunes般占據(jù)主導地位，但仍有其影響力。第三方市場如機鋒、安卓安智等也占據(jù)一席之地。終端品牌市場、各種版本的市場以及運營商市場等共同構(gòu)成了復雜的Android市場格局。

第四章：特殊市場的探討

在中國，存在一些特殊的市場環(huán)境，如積分墻、人肉刷評論、劣質(zhì)服務器刷量等。這些市場雖存在風險，但也有著不可忽視的潛力。真機刷量市場、push市場以及惡意軟件潛伏安裝市場等也值得關注。

第五章：流量共享的策略

軟件應用中的流量共享是一種有效的推廣方式。通過合理置換資源和他人資源，實現(xiàn)流量的最大化利用。公司實習生的推廣作用不可忽視，他們能夠通過精準渠道選擇，為公司帶來實際效益。

第六章：線下渠道的挑戰(zhàn)與機遇

在用戶量較少、品牌概念尚未形成的情況下，線下推廣可能面臨挑戰(zhàn)。需要核算CPA成本，尋找最有效的推廣方式。雖然線下推廣可能難以形成品牌型傳播，但在特定情況下仍有可能帶來機遇。

第七章：社會化營銷與SNS分享

社會化營銷是當下興起的網(wǎng)絡SNS推廣方式之一。通過植入文字、圖片、視頻等可快速傳播的內(nèi)容，在各大SNS社區(qū)傳播，帶來高爆發(fā)的流量。而SNS分享功能則可實現(xiàn)自我營銷的功能，但并非所有APP都適合，需針對內(nèi)容型產(chǎn)品或可產(chǎn)生內(nèi)容型產(chǎn)品進行操作。對于小團隊而言，推廣成本可能是最大的挑戰(zhàn)，建議選擇性上線，避免全平臺投入。

以上內(nèi)容對移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣模式進行了全面的梳理和分析，同時提供了針對小團隊的推廣建議，希望能對讀者有所啟發(fā)和幫助。團隊資源與策略布局：以Android與iOS為例的深入剖析

一、團隊精力的分配挑戰(zhàn)

在當下，團隊面對多個平臺的運營挑戰(zhàn)時，如何合理分配精力顯得尤為重要。特別是在處理Android平臺時，由于其變現(xiàn)能力強、用戶基數(shù)龐大，導致渠道用戶質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率和留存受到渠道質(zhì)量波動的影響較大。團隊在策略布局時，必須要深思熟慮。

二、iOS為先的策略考量

面對眾多平臺，團隊應當優(yōu)先考慮iOS。因為在iOS平臺上推廣成本相對較低，更能夠有效地驗證產(chǎn)品的市場需求。如果在iTunes這樣的主流渠道都無法取得顯著成效，那么對于其他平臺則需要更加審慎考慮。這并不是忽視其他平臺，而是根據(jù)市場現(xiàn)狀，做出明智的決策。

三、成功案例的啟示

以“私密相冊2013”為例，該團隊在人數(shù)不到5人的情況下，半年內(nèi)在iPhone上實現(xiàn)了近30萬的用戶積累，且推廣成本控制在不到1萬元。這充分證明了在特定產(chǎn)品上，聚焦某一平臺也能取得顯著成果。這并不意味著忽視其他平臺，只是在資源有限的情況下，需要做出合理的選擇。

四、Android第三方渠道的多樣性及策略

對于Android的第三方渠道，種類繁多，如論壇出生的機鋒網(wǎng)、安卓網(wǎng)、安智網(wǎng)等；PC工具出生的豌豆莢、91助手等；老市場中的應用匯等以及巨頭介入的騰訊、百度、360等。據(jù)統(tǒng)計，第三方渠道總數(shù)高達534個。面對如此眾多的渠道，團隊需要根據(jù)自身情況，選擇適合的渠道進行推廣，合理分配資源。

五、總結(jié)與展望

不難看出，無論是Android還是iOS，都有其獨特的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)。團隊需要根據(jù)自身情況，結(jié)合市場需求，做出明智的決策。在推廣過程中，不斷積累經(jīng)驗，研究市場動態(tài)，才能取得更好的成果。希望與志同道合的朋友共同探討、進步。在這個過程中，團隊的成長與策略調(diào)整同樣重要，只有不斷優(yōu)化、不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立足。