獨(dú)立開發(fā)者如何推廣自己的App——以App出海為策略

一、App出海的理由與背景

隨著全球化的步伐加快，2022年的獨(dú)立開發(fā)者們，你們是否已經(jīng)考慮過將自家的App推向世界舞臺——也就是“App出?！蹦兀繛楹我紤]這一策略？

獨(dú)立開發(fā)者面對的是一個競爭激烈的市場，特別是在國內(nèi)的大環(huán)境下，各大企業(yè)都在砸錢砸資源搶奪市場份額。對于資源有限的獨(dú)立開發(fā)者來說，走App出海這條路，或許能尋找到更廣闊的發(fā)展空間。全球游戲市場中，單機(jī)游戲占比高達(dá)40%，在一些歐美日等發(fā)達(dá)地區(qū)，玩家的付費(fèi)習(xí)慣良好，付費(fèi)能力更強(qiáng)，這無疑為獨(dú)立游戲開發(fā)者提供了更大的市場機(jī)會。這也意味著要面對更高標(biāo)準(zhǔn)的游戲品質(zhì)要求?！俺龊！奔仁菣C(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

二、App出海的推廣策略——分三階段走

第一階段：Awareness（預(yù)熱）

在App上架之前，首先要進(jìn)行預(yù)熱，讓人知道有這么一款A(yù)pp的存在。這包括進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)受眾和競品情況。利用社交媒體進(jìn)行預(yù)熱推廣，投放付費(fèi)廣告，以及在相關(guān)的群組和論壇里保持活躍。做好ASO（應(yīng)用商店內(nèi)的優(yōu)化），準(zhǔn)備好宣傳材料，提前知道要在物料里埋哪些關(guān)鍵詞。內(nèi)容營銷也是這個階段的重要一環(huán)，目的是解決用戶問題和與用戶建立聯(lián)系。

第二階段：Acquisition（獲取用戶）

App上架后，重點(diǎn)在于提高和下載。這可以通過投放付費(fèi)廣告，如蘋果的SearchAds、FB和谷歌的PPC和CPI等。應(yīng)用內(nèi)廣告也是一個有效的手段，將用戶從一款A(yù)pp引向另一款A(yù)pp?？梢試L試谷歌的高級廣告和其他廣告聯(lián)盟。投時間也需要花功夫，如做PR（press release），出內(nèi)容投給媒體或KOC/KOL等。主動提交App到點(diǎn)評平臺也是一個有效的方法，吸引用戶去點(diǎn)評，利用點(diǎn)評平臺的流量實(shí)現(xiàn)正循環(huán)。

第三階段: Retention（用戶留存）

除了獲取新用戶外，如何讓這些用戶留下來也是關(guān)鍵。這一階段需要關(guān)注用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量和功能更新等方面。通過優(yōu)化產(chǎn)品功能、提升用戶體驗(yàn)、推出吸引人的活動等手段來提高用戶留存率。同時也要注意收集用戶反饋和需求信息以便持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品以滿足用戶需求?？傊@個階段是保持與用戶的互動和關(guān)系建立讓用戶在競爭中留下來并產(chǎn)生忠誠度。從而為App的長期運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面可以考慮推出一些獨(dú)特的元素如個性化的角色場景化的游戲體驗(yàn)等這些都能提升用戶的留存率讓App在激烈的市場競爭中脫穎而出。也可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研來調(diào)整策略和優(yōu)化產(chǎn)品以提高用戶的留存率并提升整體推廣效果和用戶滿意度通過持續(xù)努力不斷優(yōu)化產(chǎn)品讓App在市場上具有更強(qiáng)的競爭力。

三、結(jié)語

獨(dú)立開發(fā)者推廣自己的App并非易事但也并非不可能只要策略得當(dāng)就能夠找到屬于自己的那片藍(lán)海作為獨(dú)立開發(fā)者你們有著無比的創(chuàng)造力和熱情在全球化的大背景下何不嘗試走出國門看看外面的世界也許會有更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等待著你們讓我們一起期待你們的精彩表現(xiàn)吧！

推廣策略與App的生命周期

隨著移動應(yīng)用的普及，推廣策略已成為App成功的關(guān)鍵。眾多知名企業(yè)的App通過巧妙的推廣策略吸引了大量用戶。

一、引用案例

PayPal的推廣計(jì)劃使其成功獲得了1億用戶，DropBox憑借推廣策略在短短15個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了驚人的3900%增長。Airbnb首次預(yù)訂的用戶數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了高達(dá)900%的年增長。

二、名人營銷的力量

除了頭部KOC/KOL，一些與App定位緊密相關(guān)的小KOC/KOL也能帶來顯著的轉(zhuǎn)化效果。他們作為意見領(lǐng)袖，能夠影響用戶的決策，促進(jìn)用戶的下載和使用。

三、Retention階段：留住用戶

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，約25%的App下載后只被使用過一次。為了留住用戶，個性化推送和注冊引導(dǎo)是關(guān)鍵。讓App融入游戲化的元素，如設(shè)立勛章系統(tǒng)、進(jìn)行排名等，能有效提高用戶的留存率。

開發(fā)成本：投入多少合適？

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，開發(fā)一個App的成本從幾萬到幾百萬不等。

一、安卓App的開發(fā)成本

開發(fā)安卓App的費(fèi)用因需求而異。對于功能簡單、要求不高的App，費(fèi)用可能只需幾千元。但如果需要開發(fā)一個全面、復(fù)雜的App，費(fèi)用可能會達(dá)到幾十萬。 開發(fā)難度方面，安卓相對來說較為容易，許多團(tuán)隊(duì)都可以承接此類項(xiàng)目。

二、軟件維護(hù)

除了開發(fā)成本，軟件的維護(hù)同樣重要。

1. 刪除無用的安裝包（APK）

2. 定期清理緩存

   
   

3. 使用時及時關(guān)閉不用的程序

維護(hù)得當(dāng)不僅可以提高手機(jī)的運(yùn)行效率，還可以延長App的使用壽命。

參考來源：百度百科。

如何推廣一款新App？

推廣新App是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，其中應(yīng)用市場是核心渠道。

一、前期準(zhǔn)備

在推廣前，首先要熟悉自家用戶畫像、應(yīng)用市場歷史表現(xiàn)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。了解各應(yīng)用市場的特色和開發(fā)者文檔也是必不可少的。

二、推廣策略

應(yīng)用市場推廣繞不過老三樣：首發(fā)、專題、活動。

首發(fā)策略中有個小技巧，即基于版本更新大小進(jìn)行適度夸大描述。同時建議根據(jù)排期多申請幾家的首發(fā)以防萬一。專題和活動申請也是推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?？傮w來說，要想成功推廣一款新App，需要對現(xiàn)狀有清晰的認(rèn)識并針對性地制定策略。多渠道消息與熱點(diǎn)敏銳度的應(yīng)用專題推廣策略

一、專題策劃與消息渠道的重要性

在推廣專題活動中，消息渠道的多寡與多樣性至關(guān)重要。一個成功的專題不僅依賴于單一的信息來源，更需要眾多合作伙伴和渠道共同推動。熱點(diǎn)敏銳度則是提升專題活動度和吸引力的關(guān)鍵。緊跟熱點(diǎn)，結(jié)合時事，能讓專題活動在眾多競爭者中脫穎而出。擁有廣泛的小伙伴群體，便于進(jìn)行專題自薦和市場拓展。

二、新品自薦與紅利期把握策略

對于新品推廣，產(chǎn)品質(zhì)量是核心競爭力的關(guān)鍵。在應(yīng)用市場尚未被同類產(chǎn)品占據(jù)的空白期，應(yīng)全力打磨產(chǎn)品，抓住3-6個月的新品紅利期。關(guān)注各大應(yīng)用市場的獎項(xiàng)評比，如360蒲公英獎、百度金熊掌獎等，積極參與并展示產(chǎn)品優(yōu)勢。這些帶有推廣資源的新品扶持計(jì)劃是極佳的展示平臺。

三、有獎活動的規(guī)劃與執(zhí)行要點(diǎn)

策劃有獎活動時，規(guī)則是首要考慮的因素。需要明確抽獎頁面是否需要、實(shí)物獎品與優(yōu)惠券的替代規(guī)則、活動金額、持續(xù)時間等。成本思維也至關(guān)重要。在明確獎品和資源需求后，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)或市場預(yù)估，評估有獎下載活動的投入產(chǎn)出比。技術(shù)人員的開發(fā)時間和獎品的發(fā)放時間也是不可忽視的成本因素。

四、應(yīng)用市場的常規(guī)玩法與創(chuàng)新策略

除了常規(guī)的應(yīng)用市場推廣方式，部分應(yīng)用商店還提供官方的換量聯(lián)盟。若擁有好的推廣資源，不必拘泥于常規(guī)玩法。直接與應(yīng)用商店的商務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通合作，尋求更多可能性。

五、ASO優(yōu)化與媒體基礎(chǔ)優(yōu)化的重要性

ASO不僅僅是關(guān)鍵詞優(yōu)化和標(biāo)題設(shè)計(jì)，還包括品牌基礎(chǔ)優(yōu)化和媒體基礎(chǔ)優(yōu)化。品牌基礎(chǔ)優(yōu)化旨在提高在搜索引擎中的可見性，讓潛在用戶更容易了解產(chǎn)品。媒體基礎(chǔ)優(yōu)化則側(cè)重于日常稿件的和自媒體渠道的建設(shè)。對于應(yīng)用推薦媒體如最美應(yīng)用、少數(shù)派等的合作也是關(guān)鍵。這些媒體不僅能帶來流量，還能為其他推廣活動提供背書。

六、投放策略與執(zhí)行細(xì)節(jié)

投放環(huán)節(jié)包括應(yīng)用市場廣告投放、SEM、原生feed流廣告以及網(wǎng)盟類廣告等。在選擇投放渠道時，要考慮應(yīng)用市場的特性和目標(biāo)受眾。針對不同的投放方式，需要制定相應(yīng)的策略和細(xì)節(jié)執(zhí)行方案。例如，在應(yīng)用廣告投放時，要考慮廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)、投放時間和投放預(yù)算等細(xì)節(jié)問題。與其他營銷手段相結(jié)合，形成協(xié)同效應(yīng)，提高整體推廣效果。

成功的推廣策略需要結(jié)合多渠道消息、熱點(diǎn)敏銳度、新品自薦策略、有獎活動規(guī)劃、應(yīng)用市場的常規(guī)玩法與創(chuàng)新策略以及ASO優(yōu)化與媒體基礎(chǔ)優(yōu)化等多方面因素。同時注重投放策略的制定和執(zhí)行細(xì)節(jié)的處理，才能有效提高產(chǎn)品的度和用戶下載量。

網(wǎng)盟類廣告的經(jīng)驗(yàn)與看法

對于網(wǎng)盟類廣告，由于我缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，無法給出具體的建議。但我想說，對于存在刷量和扣量潛規(guī)則的廣告，在自身數(shù)據(jù)后臺不完善、數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)不夠的情況下，不建議進(jìn)行投放。廣告投放需要真實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，潛規(guī)則只會帶來短期的效益，長遠(yuǎn)來看并不利于廣告效果的持續(xù)穩(wěn)定。

信息流廣告的投放建議

信息流廣告是一個需要資金支持的廣告類型。對于初學(xué)者來說，投放前需充分了解其學(xué)習(xí)成本，并考慮自身資金狀況?？赡苤挥型度?w元之后，才能獲得穩(wěn)定可持續(xù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。信息流廣告強(qiáng)調(diào)素材的重要性，供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師的作用占據(jù)大部分。在投放過程中，需要找到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率之間的平衡點(diǎn)，同時注重新增量和留存量的平衡。只有擁有高質(zhì)量的素材，才能吸引用戶的注意力，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

SEM廣告投放的經(jīng)驗(yàn)分享

在SEM方面，我有一些初步的操作經(jīng)驗(yàn)。對于SEM廣告，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。建議盡可能地選擇更多的關(guān)鍵詞，特別是在熱門行業(yè)，關(guān)鍵詞的量級應(yīng)該達(dá)到數(shù)千。在保持關(guān)聯(lián)性的前提下，點(diǎn)擊率不應(yīng)小于5%。對于重點(diǎn)詞，需要多條創(chuàng)意進(jìn)行搭配，以保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋不斷優(yōu)化廣告效果，這是提高SEM廣告效果的關(guān)鍵。

應(yīng)用廣告投放的經(jīng)驗(yàn)分享

對于應(yīng)用市場的廣告投放，主要有CPT、CPC、CPD等投放方式。我主要投放的是CPC和CPD方式。關(guān)于應(yīng)用廣告投放，付費(fèi)投放可以拉動應(yīng)用市場的自然流量增加，相應(yīng)付費(fèi)流量也會隨之增長。從時間角度來看，投放時間越長，效果越好。在考核渠道質(zhì)量時，應(yīng)區(qū)分自然流量和付費(fèi)流量。如果無法區(qū)分，可以按付費(fèi)下載量占總下載量的比例進(jìn)行核算。每個產(chǎn)品適合的渠道可能不同，因此選擇渠道時需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和歷史表現(xiàn)來決定。 還需要熟悉應(yīng)用市場的政策和規(guī)則。投放時主要關(guān)注的是各個時段的價(jià)格調(diào)整，這需要根據(jù)用戶畫像進(jìn)行參考，并在實(shí)際投放中不斷調(diào)整。關(guān)注各渠道的最新付費(fèi)政策，選擇適合的政策來推廣自己。隨著應(yīng)用市場的逐漸標(biāo)準(zhǔn)化和有序化，變現(xiàn)成為主旋律。我們需要隨時關(guān)注市場的最新動態(tài)，以便做出最佳的推廣策略。 希望以上分享能對你有所幫助。我樂于分享業(yè)內(nèi)信息，如有任何疑問，歡迎私信我。同時也歡迎各位大佬在評論區(qū)留言討論，共同交流學(xué)習(xí)。